五力分析與行銷

五力分析模型是邁克爾·波特 (Michael Porter)於80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響。 用於競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境 。 五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、 潛在競爭者進入的能力、 替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。 

五種力量的不同組合變化最終影響行業利潤潛力變化。

1． 供應商的議價能力

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值 質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。

2． 購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。

3． 新進入者的威脅

新進入者在給行業帶來新生產能力 、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭。

4． 替代品的威脅

兩個處於同行業或不同行業中的企業，可能會由於所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自於替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。 

5． 同業競爭者的競爭程度

大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯繫在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略 ，其目標都在於使得自己的企業獲得相對於競爭對手的優勢。